出了纸和笔,写了几个国产家电的品牌,他解释道:“国产家电有不少厂商才开始起步,这是我曾经了解过的一些潜力股,在未来五年里,这效商的产品会在质量、品牌上都有所提升,你当务之急是能够拿到这效商一级代理权。”
家电行业在十几年后利润越来越薄,其根本原因在于很多利润都经过一级两级甚至三级经销商的层层分剥。如果徐锦松能够提前一步抢占经销代理的制高点,无疑会成为获得利润的最大一方。
徐锦松仔细看着郝建写着的厂商名称,如海佳、华奥、席凯等,脸上若有所思,因为这效商所生产的电器目前在国内市场的份额占有量并不是第一。不过,他还是相信郝建的眼光,道:“我试着去联系一下。”
郝建点了点头道:“家电行业在未来几年将会成为经济发展水平的度量衡,与此同时,也会面临很多的竞争者。如果选择做家电连锁,你就必须要抓姿心竞争力。”
“核心竞争力?”徐锦松并非第一次看到这个名词,他一直也在思考这个问题,如何才能做得与其他人不同。
郝建道:“目前大部分家电卖场,只是起到一个渠道的作用,而没有自己的特业务。一个普通老百姓买一件家电产品,很有可能要节衣缩食数月,因此买家电的时候,情愿买价钱更贵的进口产品。
但进口产品也不一定能保证产品绝对过关,所以如果你想开家电卖场,必须要打消老百姓对产品质量的疑虑。
这就需要提供售后服务。如果你能比一般的家电卖场提供更多的售后服务,购买的家电出现一些小问题,在几个月内你能提供免费维修服务,那么自然会有更多的老百姓来你的店里购买商品。”
徐锦松拍着桌子赞道:“老三,你的观点很多时候能让人有一种茅塞顿开的感觉。正如你所言,我会考虑建立一个专业的家电售后部。”
郝建道:“售后团队也是可以盈利的,一方面为你卖场中所有的家电商品提供售后服务,另一方面也可以接受维修业务。不过售后团队所有成员必要有过硬的技术,建议在大学生中招聘,然后派往国外系统学习一下家电知识。”
郝建的建议听上去很繁琐,但事实上,他的每个决策都有着长远的规划性。
他为徐锦松提供的并不是一般的家电卖场的建设方案,而是一个拥有生命力的企业发展规划。
徐锦松从包里取出了一个笔记本,如同学生听课一般,记下了郝建所说的每一句话。
徐锦松喝酒越发不是郝建的对手,郝建感觉自己热身运动还没有做完。
徐锦松便趴在桌上,醉得不省人事了。郝建有时候觉得跟徐锦松喝酒当真无趣。他起身喊人将徐锦松背回房间,便出了大三元。
外面起了秋风,吹在身上有点凉意。路边的灯光昏暗浅黄,因风起,地上铺了一层树叶。
郝建故意走在树叶上,脚下发出卡擦卡擦的声音。
秦丹妮开学走得匆忙,当时郝建正忙于古阳的娱乐观光区项目,也就没有能好好送秦丹妮。或许是因为秦丹妮在大三元休闲中住过一段时间,郝建不由自主地想起了那个混血女孩,便拨了电话。
秦丹妮很快地接了电话,奇怪问道:“郝建哥哥有什么事情吗?”
郝建有点尴尬地说道:“其实也没有什么事,你最近还好吧?”
秦丹妮觉得郝建这问候有些僵硬,更有些怪怪的。在华夏,秦丹妮认识的第一个人是郝建,她在心中其实早就将郝建当成了家人。之前离开东首的时候,秦丹妮对郝建没有送自己还是有点耿耿于怀,但如今郝建打了一个电话,已然足够。
女孩,很好骗。
“还好。就是刘明辉最近这段时间老是来找我,经常喊我去吃饭喝茶什么的。你能不能让他下次不要来找我了,这很浪费我的时间。我没空陪他到处玩。”秦丹妮有点不悦道。
郝建有点奇怪,道:“刘明辉?那家伙什么时候这么闲?我等会问问他,看他是不是吃错药了。”
郝建对自己死党刘明辉很了解,这是一个闲不住的人,不会轻易在一个人身上花费太多的时间,尤其是女人。若是对一个女人花费很多时间,那就证明刘明辉喜欢上这个女人了。
刘明辉喜欢上秦丹妮,郝建倒也不会觉得奇怪,因为秦丹妮原本就是取向正常的男人看到都会动心的美女。
不过郝建隐隐有些担心,因为刘明辉是标准的花花公子,祸害的黄花大闺女加起来恐怕已有一个加强排了。从保护秦丹妮的角度来看,郝建都得提醒一下刘明辉。
“唐哥,你最近跟洁妮姐联系得还多吗?我前天跟洁妮姐打电话,听得出她心情并不是很好。”秦丹妮见郝建答应帮自己挡出刘明辉,松了一口气。
随即她则想起了王洁妮,她与王洁妮的关系不错,如今一个在华夏,一个在美利坚,也经常会有一些电话沟通。
王洁妮还在国内的时候,对秦丹妮极好。秦丹妮很小的时候就希望有一个姐姐,而王洁妮无疑充当了这么一个角色
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